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美容养生招商计划书

  美容养生招商计划书。美容养生招商计划书 我国美容养生市场现状及前景展望 1、 现状 我国美容产业实际上已经形成包括美容、美发、化妆品、美容器械、教 育培训、专业媒体、专业会展和市场营销等八大领域的综合服务流通产业。 从业

  美容养生招商计划书 我国美容养生市场现状及前景展望 1、 现状 我国美容产业实际上已经形成包括美容、美发、化妆品、美容器械、教 育培训、专业媒体、专业会展和市场营销等八大领域的综合服务流通产业。 从业人员增加。美容服务性机构的从业人员约为 1600 万人,其中女性占 据绝大多数,比例为 78.58%,平均从业人员的年龄为 25.7 岁。 美容机构的保有量约为 172 万家,年增长率约为 5.84%,其中近 51%左 右的机构是近五年开业的,化妆品企业和美容教育机构呈下降状态,分别为 3140 家左右和 600 余家。 美容业分为服务业和生产业及流通和教育培训等几个方面,其中服务性 收入达 2200 亿元人民币;化妆品生产企业销售额约为 850 亿元人民币,为服务 性收入为产业的主体。 美容市场消费分析 研究发现:美容主要群体集中在年轻群体和中年群体,特别是 31-40 岁 群体,他们的美容需求最为强烈,所占比例为 40%。 美容主要消费群体年龄分布 20 岁以下 9.83% 21-30 岁 31.43% 31-40 岁 40.01% 41-60 岁 12.61% 60 岁以上 6.12% 在职业分布上,公务员群体比较突出,其次是白领群体,工人和农民群体所占比 例不高。 美容主要消费群体的职业分布 公务员占 28.58% 教师占 7.03% 医务工作者占 6.73% 企业管理层人员占 9.89% 工人占 10.2% 企业职员占 9.89% 自由职业者占 14.15% 农民工占 5.13% 农民占 1.75%; 美容主要消费方式 顾客进行美容消费时,大多数还是在商业流动区进行消费,另外 31.32% 的消费群体为为随机选择进行消费;还有将近 40%的群体会采取会员卡方式进 行消费。 使用月卡者占 19.28%; 使用年卡者占 23.08%; 在商业流动区消费者占 34.05%; 在写字楼者占 15.38%; 在住宅区者占 20.62%,余为其他区域。 美容总体消费量 调查发现:主要城市群体每人每次平均的美容费用为人民币 118.31 元, 其中每人每月消费 2--3 次者 30.66%,每月消费一次者占 40.26%。80%以上的 被访者对目前的价格持接受态度。 美容业行业归口不明确、市场管理法制化、规范化及美容业统计指标体 系还是空白等 4 大问题,亟待政府有关部门关注。尽管经过了 20 多年的发展, 但美容业至今没有进入成熟期,整个行业由于长期处于无序发展状态,寻找一种 崭新的适合时代要求的产业运作模式迫在眉睫。 随着商业业务的交往发展,越来越多的男士认识到在事务上外表形象的 重要性,而这在以前只注重衣服包装的男士们,开始求助化妆品或者美容护理来 提升自身的品位及改变自身的形象。此外,现代女性对男士的审美观念从粗犷型 到优雅型的转变都直接推动着男性美容观念的迅速形成。 2、 前景展望 2004 年,中国已有美容院 154 万家,经劳动部门正式签发确认的美容教学 机构 673 家,每年培训出来的各级美容师 25 万名;化妆品企业 3750 多家,其中 一半以上为民营企业。而全国用于美容业投入和改造的资金大约在 2000 亿元以 上。 2005 年,“美丽经济”保持快速增长,整个美容美发行业产值接近 4000 亿元, 还间接拉动数以千亿元计的其他消费。 2006 年的美容美发行业惊涛骇浪,对于这个正在快速发展行业,有太多的 争议和不规范,而 2006 年对美容美发行业的治理更是史无前例。无论是政府对 美容美发行业的监管还是民众的呼吁,都不断的加快着美容美发行业规范化的脚 步。 如今,美容行业已成为继住房、汽车、旅游之后的第四大消费热点。仅 2007 年 美容服务业实现产值就达到 3000 亿元左右,行业从业人员超过 1200 万。行业年 发展速度平均呈 30%以上的增长态势,而上游企业的销售更是以每年 50%的增 长率迅猛发展。 2008 年美容业走向品牌差异化营销时代。一直以来品牌建设是推动美容行 业往前发展的重要的力量,但在美容经济市场进一步细分,竞争的不断加剧的大 环境影响下,美容业势必将走向品牌差异化营销时代。 这些年来,国家内贸局先后出台了《美发美容业国家级评委管理办法》、 《美发美容业开业的专业条件和技术要求》、《美容美发业管理暂行办法》等法 规标准,美容行业有了健康发展的保障。 市场需求大、从业人员结构复杂、实验性比较强和产业结构水平比较低, 是当前中国美容业的 4 大特点。尽管经过了 20 多年的发展,但美容业至今没有 进入成熟期,整个行业由于长期处于无序发展状态,寻找一种崭新的适合时代要 求的产业运作模式迫在眉睫。近年来,独立开办企业业主的成功率不到 20%,加 盟连锁店而开办的企业,成功率却高于 90%。对此,特许加盟连锁经营方式具有 突出优势,但目前在国内发展还具有一定的滞后性,预计未来这一营销方式将成 为主流。但特许加盟连锁经营虽然是一种先进的营销方式,但它并不能适用于所 有的美容营业机构。除了特许加盟连锁经营外,规模很小但具有专业化、特色化 的美容机构,也是未来的发展趋势之一。 第二部分:项目介绍 1、项目名称:男女 SPA 健康养生会所 2、项目内容:规划调理人们亚健康,抗衰老、疤痕修复、面部微型整容、美容、 美体的项目,通过招行募集资金,以店推店的形式做向全国。 3、定位:中高档男女 SPA 养生会所 4、商业模式:店推店 5、市场机会:男士美容养生市场的崛起;女士美容养生市场依旧后劲十足 6、竞争优势:防患于未然,从警防亚健康开始;美容+健康保养; 7、投资亮点:项目好,投资成本相对低,收益快;模式简单,运营效率高 8、发展规划:第一阶段:项目包装;第二阶段:项目招商;第三阶段:项目落 实 9、融资方式:风险投资;银行贷款;寻求加盟; 第三部分:市场营销 1、 产品:包装项目,规划好产品,找到项目的亮点和优势所在; 2、 价格:创新资金募集模式,降低启动成本; 3、 渠道:开发推广渠道,规划推广模式,伺机招商,夯实资金,做到连锁; 4、 促销:信守承诺,风险与共,利益共享 第四部分:招商方案 为了使项目能得以顺利进行,坚定不移地走市场化运作道路,通过招商募集资金, 进而加快项目建设步伐,特意制定招商方案,具体内容如下: 1、 指导思想:多元化招商,量力而为 2、 招商目标:募集足够资金,启动项目运作 3、 工作措施:理清思路;储备招商队伍;做好招商宣传 4、 招商要求:按时按计划按要求进行,寻求大集团、金额机构、风险投资 商,与之进行洽谈,寻求机会。 5、 招商流程:发布招商邀请函;做好招商宣传;商务拜访;接洽谈判 6、 投资标准:100 万最低限,上不超过一亿 7、 收益模式:股份分红

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